Marketing Personal

Estamos viviendo en una época revolucionaria. Más nuestra revolución digital promete ser el equivalente de la Revolución Industrial que género la transformación total de la industria en la segunda mitad del siglo XVIII hace mucho tiempo. En la fuerza laboral de hoy en día, muchas personas son forjadores de esta generación simplemente no se dan cuenta todavía.Hoy día la iteración, la transición, e incluso la evolución son metodologías que no son suficientes para mantener el ritmo de los cambios en el mercado. Estamos viviendo en una época de cambio logarítmica, como diría Ray Kurzweil inventor estadounidense, además de músico, empresario, escritor y científico especializado en Ciencias de la Computación e Inteligencia Artificial. Desde 2012 es director de ingeniería en Google.Estamos viendo que la curva de adopción al cambio tecnológico se ha quedado rezagado con el ritmo en la mayoría de las Industrias dominadas de primera categorías ahora son más vulnerables a los cambios del mercado. Incluso, los ciclos de vida de los productos se reducen cada vez más, ya estamos viendo que los productos de alto costo, como los equipos de electrónica de uso personal se consideran alta rotación y desechables.Estrategias del siglo 20: La innovación como desafío para acortar la brecha digital como diría mi amigo Mauricio Duque investigador de productos de base tecnológica en Colombia, cada vez las nuevas microempresas y los emprendedores se están arriesgando a usar la tecnología. Esta revolución digital que nos hace el camino más corto para escalar y tener acceso a los mercados objetivos de una manera más simple, más fácil, y más barato de manera exponencial.Como emprendedores, profesionales es importante comenzar a salir del analfabetismo digital como lo diría mi mentor Ernesto Verdugo y superar la barrera tecnológica apalancándote con el conocimiento. Por otro lado el miedo a ser un vendedor, este es uno de los temas Top-Ten.El marketing juega un papel fundamental para conectar con los clientes, nunca ha sido más crítico ni más emocionante. SIN EMBARGO, tenemos que adoptar la mentalidad del revolucionario y adaptarla a nuestra filosofía de negocio y simplemente gestionar el cambio, para ver realidad nuestro sueño de generar ingresos en línea y fuera de línea.

Entonces, ¿Cómo Comenzar A Pensar Como Emprendedor Revolucionario en los Negocios?

1. Aprende a mantener un pensamiento imposible

Te contare lo que yo hago con mi cliente en una consultoría, me gusta comenzar con un pensamiento IMPOSIBLE.Creo que comenzar de otra manera no sería lógico porque la clave está en el “Pensamiento Imposible” esta es una característica que define a los emprendedores y profesionales “ Eso es imposible!” me encanta compartir contigo mi experiencia porque esta es una de las estrategias infalibles para generar ingresos. Cuando tú aprendes la capacidad de sentarte el tiempo suficiente para crear lo imposible es suficiente para activar la nueva posibilidad más conocida en el mundo como “tu modelo de negocio”. Esta es la misma estrategia que aplica en Airbnb, imagínate este caso” imposible” pudo crear una cadena hotelera sin tener un solo hotel, otro ejemplo cómo un chef puede construir un restaurante sin comida o incluso un menú (su ubicación mercado permite a los clientes comprar sus propios alimentos y comidas preparado por el MasterChef,) otro caso famoso Startup compañía emergente es un término utilizado actualmente en el mundo empresarial el cual busca arrancar, emprender o montar un nuevo negocio y hace referencia a ideas de negocios que están empezando o están en construcción, es decir son empresas emergentes apoyadas en la tecnología. Son ideas que innovan el mercado y buscan hacer de los procesos complicados más fáciles de realizar, estas van enfocadas a diferentes temas y usos. Generalmente son empresas asociadas a la innovación, al desarrollo de tecnologías, al diseño web o desarrollo web; son empresas de capital-riesgo.

2. Procura Ser La amenaza de tu propio negocio

hace unos días estaba reunido con un microempresario en Suiza el cual yo asesoro desde hace un año no enfocamos en hacer un análisis de la tradicional FODA y tal como dicen muchos financista en el mercado Suizo esta necesita un replanteamiento.Imagina en un entorno altamente cambiante, nuestros puntos fuertes son cada vez más nuestras vulnerabilidades. Nuestras debilidades son oportunidades para diferenciarnos de nuevo en el mercado competitivo, y nuestras oportunidades son tan obvias que normalmente nuestros competidores están trabajando también en ello, Y la crítica, ahora tenemos que ser la mayor amenaza para nuestro propio negocio. Si no es así, estamos cavando más en el hoyo para ser las próximas de la revolución.

3. Desarrollar la cultura emprendedora  

En internet existe muchísima información para todo tipo de negocio o idea. Se nos pide a menudo que los emprendedores y profesionales desarrollen su propia propuesta de valor para entra entrar y ayudar a desarrollar en la cultura del emprendedor aplicando la innovación y nuevas ideas y el trabajo en equipo. Estarás de acuerdo conmigo que esto requiere sin lugar a dudas una mentalidad diferente a la de un empleado.Hacer tu propuesta de valor en términos prácticos es el desarrollo de una capacidad que te ayudara a identificar el público objetivo para lanzar la próxima venta o campaña, esta es la forma como reconocer y desarrollar nuevas fuentes de ingresos y, en definitiva, para “cortar tu propia curva hacia el verdadero éxito en los negocios.”Tengo una amiga en Bogotá que se dedica a la venta de repuesto para buses de servicio urbano y automóviles y desde hace un par de años viene innovando su negocio y los resultados son exponenciales, en otro momento te hablare más sobre como aplico ella la estrategia del pensamiento imposible.

4. Elija una batalla de lucha noble

Todo revolucionario desafía el statu quo esto quiere decir que el emprendedor para tener éxito debe adoptar y adaptar el cambio de tecnologías en su negocio lo más rápido posible antes que la competencia coja ventaja sino mira el caso de “Kodak” tú y yo sabemos que de una manera u otra, esto es lo más emocionante para las personas que nos compran nuestros productos y servicios “innovación”. Evita competir no desgaste su energía en eso mejor innove ya existe todo, en última instancia depende de ti el cambio que deseas que pase en tu negocio o emprendimiento.

5. Crea tu comunidad de seguidores evangélicos

El 91% de los consumidores ahora se basan en las recomendaciones de amigos antes de hacer una compra o cualquier gran decisión de vida, de acuerdo con Nielsen. Portales como TripAdvisor nunca ha creado ningún contenido sino más bien su estrategia es conectar con los viajeros, es el sitio de viajes más grande del mundo y le permite a los viajeros planificar y reservar el viaje perfecto. TripAdvisor ofrece consejos de millones de viajeros y una amplia variedad de opciones de viaje y funciones de planificación con enlaces directos a herramientas de reservación que buscan en cientos de sitios web para encontrar los mejores precios de hoteles. Esta solución a los viajeros del mundo les encanta esta industria de turismo de opción virtual ejerce más influencia sobre la industria del turismo que cualquier aerolínea individual, cadena hotelera, o agencia de viajes. Te hago una pregunta ¿Te hace sentido todo esto que te estoy compartiendo el día de hoy?.Resumiendo en lugar de hablarle a la gente de ventajas y beneficios y porcentajes escalofriantes para hacerles coger miedo y que te compren el producto, aplica la estrategia del “pensamiento imposible” haz que sea posible la solución a su problema y si no tienes la solución ayúdale a encontrarla puesto que el confía en ti y por eso te pregunta o te sigue. Crea tu comunidad o grupo cerrado y comparte con ellos. Para todo esto es importante saber quién es tu cliente ideal y cuál es tu nicho o micro nicho de mercado.

Has escuchado que para empezar un negocio es esencial identificar tu nicho de mercado. Si es así pero no sabes qué es un nicho a continuación podrás conocerlo, también sabrás cuáles son sus rasgos principales y además encontrarás 5 maneras prácticas para conocer las necesidades del mercado y lograr una mayor aceptación del servicio o producto.

El Nicho de Mercado

Al hablar de nicho de mercado se hace referencia a un grupo más estrecho que se encuentra incluido en un segmento del mercado al cual vamos a entrar. Este grupo puede llamarse también mercado pero ha de reconocerse que él es de un pequeño tamaño y presenta ciertas necesidades que en la actualidad no están siendo atendidas o no por completo.Ahora muchas personas tienden a confundir el nicho de mercado con los segmentos. Para diferenciarlos ha de considerarse que el segmento es un grupo de mayor tamaño que se identifica con facilidad. En cambio el nicho es un grupo reducido de personas  o de empresas que presentan unos deseos o necesidades especiales que como empresa se va a entrar a satisfacer.Con las anteriores explicaciones ya puedes comprender lo que es un nicho de mercado. En todo caso y para que puedas entenderlo más completamente es necesario que hablemos de sus rasgos generales:·         El nicho es un pequeña parte que conforma un segmento de mercado. Este grupo presenta ciertas particularidades que lo diferencian de los otros grupos, nichos, presentes en su segmento.·         El nicho es un grupo reducido de personas o empresas que presentan rasgos especiales. Personas que viajan a Paris pero en primera clase.·         Los integrantes del nicho presentan deseos  particulares y necesidades específicas que son similares entre ellos.·         Los integrantes del nicho presentan la predisposición de entrar a satisfacer sus deseos o necesidades.  Es decir se muestran como consumidores que quieren adquirir el producto o el servicio que entre a satisfacerles.·         los integrantes del nicho tienen la capacidad económica para adquirir productos o servicios que satisfagan sus deseos o necesidades. Igualmente estas personas se encuentran predispuestas a pagar montos mayores para lograr la satisfacción deseada.·         No existen empresas que provean los productos o servicios que el nicho desea o hay muy pocas. De esta forma el nicho se presenta como mercado que hay que aprovechar y para hacerlo es necesario tener una alta especialización en las operaciones.·         Es lo suficientemente grande:·         Finalmente y para terminar de hablar del nicho de mercado es esencial dejar claro que éste debe tener un tamaño adecuado, es decir ser lo suficientemente grande  como para que se puedan generar ganancias.  Si quieres definir tú nicho ideal, es decir aquel que tiene un buen tamaño que le hace rentable, a continuación podrás encontrar los aspectos que debes considerar seguir para ello.Igualmente podrás conocer las 5 formas más prácticas que puedes usar para conocer las necesidades del mercado y lograr con ello una mayor aceptación del servicio o producto que piensas ofrecer.Definición de tu nicho:1.    Empieza por conocer las necesidades y deseos que hay en el mercado. Igualmente debes identificar aquellas necesidades que no están siendo satisfechas por completo o que aún no lo son.2.    Se debe trabajar en la comprensión y entendimiento de las personas que conforman el nicho. Para ello habrá de realizarse estudios que permitan reconocer su lenguaje y de esta forma luego se entrará a comunicarse de manera adecuada a él  Solo de esta manera las necesidades presentadas por el nicho podrán ser satisfechas con mayor efectividad.3.    Análisis del mercado: cuando nos centramos en encontrar nuestro nicho no solo debemos fijarnos en las necesidades y las personas que las presentan. En realidad también hay que examinar la competencia, conociendo por completo su oferta. Todos estos análisis servirán para orientar adecuadamente la campaña propia.En el caso de que actualmente no haya competencia seguramente lo que pasó es que en el pasado una empresa intentó hacerlo sin mucho éxito. Para que éste no sea el caso de nuestro emprendimiento ha de estudiarse bien la forma como se entrará a entregar lo que requieren.Ahora debe quedar muy claro que el entendimiento del nicho es esencial para entrar a satisfacer sus necesidades  y es que solo de esta forma podemos adecuar a ellas nuestra oferta  así como el diseño de nuestra publicidad y estrategias de marketing.

5 formas de conocer las necesidades del mercado

Ya para concluir y si quieres identificar las necesidades en el mercado y claramente en tu nicho puedes hacer uso de las siguientes formas que te presentaremos a continuación:·         Forma uno: reconocer las necesidades por medio de investigaciones de mercado. Estas hacen uso de diferentes herramientas como lo son las sesiones de grupo con las cuales se puede conocer la forma de comportarse de los consumidores. Otra herramienta son las encuestas y recientemente el neuromarketing.·         Forma dos: las investigaciones de mercado secundarias. Estas herramientas hacen referencia a los reportes que son realizados por agencias especializadas en la investigación de mercados. Estas empresas consultoras ponen a la venta estos reportes, que si saben analizarse  pueden ser de gran utilidad para aproximarse al reconocimiento de las necesidades del mercado. ·         Forma tres: el data mining que se conoce también como minería de datos. Se usan en esta forma variedad de técnicas estadísticas que generan grandes cantidades de información de los clientes. Al tener estos datos y analizarlos se pueden generar perfiles de clientes que nos describen sus comportamientos y de esta forma se puede “deducir” cuáles son sus necesidades.·         Forma cuatro: uso de medios sociales. Por medio de la interacción con los consumidores, al conocer sus opiniones, ideas y comportamientos, se puede reconocer las necesidades que presentan.  ·         Forma cinco: las interacciones directas con los integrantes de los mercados o nichos permiten conocer de primera manos las sugerencias, deseos o necesidades que presentan los clientes y personas en general en las cuales deseamos centrar nuestra atención. Por medio de la comunicación directa podemos identificar y comprender eficazmente las necesidades del mercado.