¿Qué es un nicho de mercado?
El Nicho de Mercado
Al hablar de nicho de mercado se hace referencia a un grupo más estrecho que se encuentra incluido en un segmento del mercado al cual vamos a entrar. Este grupo puede llamarse también mercado pero ha de reconocerse que él es de un pequeño tamaño y presenta ciertas necesidades que en la actualidad no están siendo atendidas o no por completo.Ahora muchas personas tienden a confundir el nicho de mercado con los segmentos. Para diferenciarlos ha de considerarse que el segmento es un grupo de mayor tamaño que se identifica con facilidad. En cambio el nicho es un grupo reducido de personas o de empresas que presentan unos deseos o necesidades especiales que como empresa se va a entrar a satisfacer.Con las anteriores explicaciones ya puedes comprender lo que es un nicho de mercado. En todo caso y para que puedas entenderlo más completamente es necesario que hablemos de sus rasgos generales:· El nicho es un pequeña parte que conforma un segmento de mercado. Este grupo presenta ciertas particularidades que lo diferencian de los otros grupos, nichos, presentes en su segmento.· El nicho es un grupo reducido de personas o empresas que presentan rasgos especiales. Personas que viajan a Paris pero en primera clase.· Los integrantes del nicho presentan deseos particulares y necesidades específicas que son similares entre ellos.· Los integrantes del nicho presentan la predisposición de entrar a satisfacer sus deseos o necesidades. Es decir se muestran como consumidores que quieren adquirir el producto o el servicio que entre a satisfacerles.· los integrantes del nicho tienen la capacidad económica para adquirir productos o servicios que satisfagan sus deseos o necesidades. Igualmente estas personas se encuentran predispuestas a pagar montos mayores para lograr la satisfacción deseada.· No existen empresas que provean los productos o servicios que el nicho desea o hay muy pocas. De esta forma el nicho se presenta como mercado que hay que aprovechar y para hacerlo es necesario tener una alta especialización en las operaciones.· Es lo suficientemente grande:· Finalmente y para terminar de hablar del nicho de mercado es esencial dejar claro que éste debe tener un tamaño adecuado, es decir ser lo suficientemente grande como para que se puedan generar ganancias. Si quieres definir tú nicho ideal, es decir aquel que tiene un buen tamaño que le hace rentable, a continuación podrás encontrar los aspectos que debes considerar seguir para ello.Igualmente podrás conocer las 5 formas más prácticas que puedes usar para conocer las necesidades del mercado y lograr con ello una mayor aceptación del servicio o producto que piensas ofrecer.Definición de tu nicho:1. Empieza por conocer las necesidades y deseos que hay en el mercado. Igualmente debes identificar aquellas necesidades que no están siendo satisfechas por completo o que aún no lo son.2. Se debe trabajar en la comprensión y entendimiento de las personas que conforman el nicho. Para ello habrá de realizarse estudios que permitan reconocer su lenguaje y de esta forma luego se entrará a comunicarse de manera adecuada a él Solo de esta manera las necesidades presentadas por el nicho podrán ser satisfechas con mayor efectividad.3. Análisis del mercado: cuando nos centramos en encontrar nuestro nicho no solo debemos fijarnos en las necesidades y las personas que las presentan. En realidad también hay que examinar la competencia, conociendo por completo su oferta. Todos estos análisis servirán para orientar adecuadamente la campaña propia.En el caso de que actualmente no haya competencia seguramente lo que pasó es que en el pasado una empresa intentó hacerlo sin mucho éxito. Para que éste no sea el caso de nuestro emprendimiento ha de estudiarse bien la forma como se entrará a entregar lo que requieren.Ahora debe quedar muy claro que el entendimiento del nicho es esencial para entrar a satisfacer sus necesidades y es que solo de esta forma podemos adecuar a ellas nuestra oferta así como el diseño de nuestra publicidad y estrategias de marketing.
5 formas de conocer las necesidades del mercado
Ya para concluir y si quieres identificar las necesidades en el mercado y claramente en tu nicho puedes hacer uso de las siguientes formas que te presentaremos a continuación:· Forma uno: reconocer las necesidades por medio de investigaciones de mercado. Estas hacen uso de diferentes herramientas como lo son las sesiones de grupo con las cuales se puede conocer la forma de comportarse de los consumidores. Otra herramienta son las encuestas y recientemente el neuromarketing.· Forma dos: las investigaciones de mercado secundarias. Estas herramientas hacen referencia a los reportes que son realizados por agencias especializadas en la investigación de mercados. Estas empresas consultoras ponen a la venta estos reportes, que si saben analizarse pueden ser de gran utilidad para aproximarse al reconocimiento de las necesidades del mercado. · Forma tres: el data mining que se conoce también como minería de datos. Se usan en esta forma variedad de técnicas estadísticas que generan grandes cantidades de información de los clientes. Al tener estos datos y analizarlos se pueden generar perfiles de clientes que nos describen sus comportamientos y de esta forma se puede “deducir” cuáles son sus necesidades.· Forma cuatro: uso de medios sociales. Por medio de la interacción con los consumidores, al conocer sus opiniones, ideas y comportamientos, se puede reconocer las necesidades que presentan. · Forma cinco: las interacciones directas con los integrantes de los mercados o nichos permiten conocer de primera manos las sugerencias, deseos o necesidades que presentan los clientes y personas en general en las cuales deseamos centrar nuestra atención. Por medio de la comunicación directa podemos identificar y comprender eficazmente las necesidades del mercado.
