En el artículo de Ayer varios me escribieron que les ayudara más como hago yo para saber cuál es mi cliente ideal. Este fue mi argumento una de las cosas que realmente hay que comprender es el prospecto / cliente objetivo esto es verdaderamente más importante que cualquier otro elemento en el éxito de la comercialización de un producto o servicio. Como Coach en finanzas personales me he visto en la necesidad de conocer y adaptarme al mundo revolucionario de la tecnología de hoy. Aprendo cada día de cómo funcionan los negocios y como aplicarlos para que mis clientes generen ingresos vendiendo su conocimiento. Hace tres años que estoy sumergida en la investigación de negocios con resultado en la base tecnología Internet. Hoy día puedo crear ofertas, mastermids, lanzamientos, copiar, etc. Todo esto en busca de la optimización de resultados prueba y error.Cuando comienzo un proyecto, hago todo lo posible para ponerme en sintonía con el
mercado objetivo. Pero con toda sinceridad, hay un puñado de mercados en los que recibo mejores resultados que con todos los demás, porque realmente entiendo aquellos consumidores tan a fondo como saber que yo sé quién es esa mujer que veo todos los días en el espejo al levantarse.Me preocupa cuando un cliente, quiere un desafió, y este no puede describir su “cliente ideal” con el máximo de los detalles.
Hoy te comparto un ejercicio simple de 3 pasos para ver qué tan bien conoce realmente su cliente.
Primero: Tome una hoja de papel y escriba la descripción detallada que pueda de un personaje de la televisión de uno de sus programas favoritos – como La Voz Kids, “TV- Novelas Hermanitas Calle” de Gente la farándula de los famosos TVE. Estos son programas para darte un ejemplo.Segundo: Anote respuestas a, al menos, la siguiente: ¿dónde vive, cómo se visten, lo que le interesa, le gusta / disgusta, ¿Qué piensa acerca del dinero, el sexo, etc.? Llene ambos lados de la página. Una vez que sabes cuál es tu personaje para resolver las preguntas ve a internet y averigua.Y ahora viene lo bueno…Tercero: Cuando se hace eso, ya tienes la descripción detallada de lo que sería tu cliente ideal.Si le resulta más fácil crear el perfil del personaje de la televisión que su cliente, esto ya me dice mucho.Estoy totalmente convencida y hasta podría garantizar: que cuanto más sepa acerca de su cliente, será más fácil utilizar métodos de generación de tráfico para atraerlos de manera rentable y lograra con certeza de una manera fácil convertirlos en clientes que compran. Esto que hoy le comparto es lo que yo personalmente estoy haciendo.
